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不看不知道!原来经销商都是这样提高利润的,想不动销都难!

2020-08-10 16:38:17 阅读量:91 来源:食品代理网

随着市场竞争的白热化程度进一步加深,厂家对于渠道和网络的要求就越来越高。随着渠道精耕、重心下移的发展趋势,经销商的地盘被越划越小,资金、运力、诚意、管理、人脉一样都不能少;销量、销量、陈列、促销、推广、分销,每件工作都要做。在此环境下,一个聪明的经销商如何保障自己在代理产品的过程中获得相对丰厚的利润呢?

利润

正确的产品组合和渠道规划

首先,经销商要对自己代理的产品进行定性:

1、明星产品,是指具有高利润率、高市场占有率特征的产品。

2、成熟产品,特征在于薄利多销,是指低利润率、高市场占有率的产品。

3、小众产品,是指具有高增长率、低市场占有率特征的产品。

4、库存产品,也成衰退类产品。

正确解决隐形成本

隐形成本,虽然没法再账本上直观反映出来,但每天都在出现的,会导致成本增加、增加内耗、降低工作效率等的种种情况。这如同生命体暗藏的疾病,久治不愈,挥之不去,让经营者颇为头疼。

定期生意回顾,进行量本利管理

现在很多经销商没有一个定期梳理产品,盘点经营状况的意识和习惯。到了年终季末一盘点,却发现手里只有一大把库存和应收账款。这样大大降低了经销商的利润。所以,经销商应该导入先进的财务管理系统,并就产品的运营状况定期进行回顾。在生意回顾时,应重点回顾经营产品的“量、本、利”,这三个指标是生意的核心,所有的经营行为,就是为了使量本利变得更加合理化。

选对产品的品类

经销商想要突破市场,就必须选择一款好的产品作为自己的主打产品,经销商通过主打产品快速抢占终端,打击竞品,从而占领终端市场。那什么样的产品满足经销商的需求呢?

而现在市场恰巧有一款产品凭借自己强劲的优势,在众多产品中脱颖而出,成为众多经销商信赖的战略大单品。这款产品就是——一只狐狸中秋坚果礼。

一只狐狸中秋坚果礼

37元带性价比较高的中秋坚果礼

除月饼外,坚果礼盒开始成为中秋时节消费者的“心头好”,一只狐狸休闲食品品牌坚果礼盒或大礼包,意图在中秋礼品市场上抢占先位。

一只狐狸四款坚果礼盒:

顺心礼: 6包 1099g

如意礼: 7包 1299g

团圆礼: 8包 1399g

富贵礼: 10包 1449g

1099g以37元超值特惠中秋福利价,带动所有其他品类的的火爆热销,近期一只狐狸正在加班加点的生产,以满足全国各地经销商大量订单的需求。

一只狐狸中秋坚果礼

一只狐狸狐狸四款坚果礼盒,均精挑细选市场畅销多年的8~10款人气好货,内含碧根果 小银杏 免洗红枣 山楂球 地瓜干 瓜子仁 菠萝片 香蕉片 兰花豆、巴旦木等多种组合,口感独特,各俱风味,让我们在团圆的日子里,为中秋节家的味道增添一些不一样的味道。

一只狐狸中秋坚果礼

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